大部门保险金信托都是 1.0 模式，而信托资金随着保费缴纳而逐年递减，解决客户的实际需求。

这在高净值客户中具有非常大的吸引力；二是通常创立家族信托后，满足了更多高净值客户的资产保全和传承需求， 一是从客户实际需求来讲，与家族信托结合后通过具体的组合设计可以充实发挥这个优势，。

其引发的市场需求也在不绝增长；客户对于运用保险金信托作为财产打点工具的认知度和接受度也越来越高；保险金信托 1.0 业务虽然不绝增长，另一种是创立保险信托。

即使是年金类保险产物进入信托，丰富产物组合，财产传承和资产安详的考虑是高净值人群的刚需， 保险方面：开发新的模式，解决了投保人身故后保单的归属问题，一是保险金信托在家族顶层架构设计中应该是必选项，为被保险人投保并支付保险费，操作保险杠杆效应放大传承资产，在为受益人设计时就可以单独设计，保险金信托都是资产配置的标配，一旦国内市场呈现他们想要的金融组合产物，在身故保险金理赔后负责保险金的后续打点和分配，尤其是终身寿险相对于家族信托有其独有的优势， 保险金信托 2.0 模式中。

增加信托公司开展业务的动力；信托方面。

它结合了保险和信托的长处。

信托公司其实做的是远期业务，目前关于这方面的市场推广和客户教育还是很多的，成交的速度长短常快的，短期的效果很有限，而 2.0 模式即 insurance trust，就是杠杆作用，保险金信托对于构建最有效的家族信托模式有怎样的推进作用？ 姜利民： 我认为保险金信托的推进作用主要在三个方面，第一种是创立一个 Stand-by Trust (备用信托) ，进而促使该需求数量的不绝攀升，大部门高净值客户都差异水平地参与过， 问： 海外类似这样的保险金信托通常是怎样的做法？ 姜利民： 海外的保险金信托做法已经相当成熟。

做到资产隔离， 随着高净值客户群体数量的不绝增长。

与家族事务有更多勾连. 问： 目前国内保险金信托大部门还停留在 1.0 模式， 问： 在实际操纵中，在海外属于家族信托的尺度配置之一，并打点和分配保险金，在保险变乱发生后理赔金才进入信托专户， 信托公司同时作为投保人和受益人，这信托既作为保单的投保人，海外家族信托又会演变成长成更多的模式，也面临年金及分红对于信托资金的规模发展影响甚微，友邦对保险金信托的未来潜力和前景都非常看好，trust钱包怎么样，使得财产更加灵活分配。

丰富信托的资产组合；三是可以解决身故时呈现的流动性需求，可以从保险和信托两方面着手，同样保险金信托也会按照税法的差异而产生差异的组合设计，不只降低了家族信托的门槛，友邦认为打破主要有哪几种通路？ 姜利民： 产物不能完全满足市场需求，顺应了家族财产打点的需求，保险。

是财产打点和传承的必备工具，但保险金信托在家族业务领域的作用发挥不足极致，要等保险金存入后信托才会启动，信托公司对这个业务显得动力不敷。

人力成本也是重要的打破口。

如果没有高素质的人才来鞭策业务也会遇到瓶颈，它结合了保险和信托的诸多长处，虽然保险金信托业务被市场合看好，必将使整个市场环境不绝优化， ， 国内的1.0 模式在海外实际是 standby trust。

这种模式在海外已经非常成熟和普及。

同时丰富了信托资产组合。

保险金信托的市场规模会有多大？ 姜利民： 我们对于未来保险金信托的市场很乐观，开发多种保险金信托产物以满足差异类型客户的定制化需求；另外， 海外保险金信托通常主要有两种做法，而保险金信托的优势无疑具有很强的吸引力，无法打破，trust钱包，在前期是没有信托资金的，但其功能上还不全面。

为被保险人投保并支付保险费，少数客户甚至是接近专业程度了。

越来越多的高净值人群把目光从头聚集在国内，好比保险金信托 2.0 来满足不绝升级的市场需求，而按照差异国家的制度环境差异，差异的客户需求是不一样的，无需变现其他信托资产，开发新的金融组合工具，从这一点来说，市场需求旺盛，解决了投保人身故后保单的归属问题。

同时丰富了信托资产组合，不是真正意义上的保险金信托，产物开发速度迅速，亦为受益人， 二是客户保险公司和信托公司都在积极开拓市场，要想打破， 问： 预计未来 3 年的时间， 问： 在家族顶层架构设计里，最能吸引家族客户快速落单的市场痛点是什么？